【中包联电商委讯】 和大部分的创业者一样，苏红波的成长经历简单而平实，并无出奇之处。作为“70后”老板，他高中那会心无旁骛地读书，为的是考大学。上大学后读机电一体化，毕业后分配到某国企，三年不到晋身为单位最年轻的中层干部。再到后来加入杭州自动化研究所，开始接触纸包装检测仪器一直到现在。算算时间，年仅三十多岁的苏红波却已在纸包装行业打拼了有十多年之久，说是资深人士也并不为过。

       在自动化研究所先是做了两年研发，后来一直做销售工作。大约在2007年，苏红波遇到了人生中的第一道选择题：是继续留在自动化研究所，就这样一辈子舒舒坦坦却可能碌碌无为；还是选择创业却很可能一无所获，甚至搭上自己的积蓄和青春？人生前行的途中，会遇到诸多岔口，岔口的前方我们都看不清楚，唯一能做的或许就是大胆地预测与展望。
       去还是留，这个问题在苏红波的心中盘旋了好一阵子。一方面，单位所给予的种种待遇以及领导同事培养与支持；另一方面，苏红波觉得，如果一直这样下去，或许10年甚至更长时间内，他都会被牢牢地禁锢于此，便是有再多想法也只能遵循着早已圈定的足迹前行。
       我们知道，最终苏红波还是走了出来，并创办了杭州品享公司，但忆及当年的那段岁月，他依然感慨万千。
新起点，新成长
       可以说，苏红波遇到了一个非常好的时代，不仅仅是因为纸包装行业最近十多年取得了飞速发展，而且伴随终端客户对产品品质和降低成本的要求越来越高，提升产品的合格率成为业界共同的呼声，业界对于检测仪器的接受程度也远远高于21世纪初。于是，检测仪器厂商如雨后春笋般出现在大陆市场，并开始规模性地出现在纸箱制造和需求企业的实验室中，检测仪器年销量和总产值逐年递增。
纸包装行业大环境的成熟，加上品享过硬的研发实力和产品品质，保证了品享在短短时间内就在纸包装检测仪器行业掀起了一股不小的旋风。苏红波也是凭着小仪器，在纸包装行业做出了一番大作为。2012年年初，品享乔迁新址。
       时隔一年，当再次造访品享时，我们能清晰地感受到这一年来，无论是品享的整体感观，还是员工的精神面貌，以及厂区设备所散发出来的种种检测设备所特有的味道，皆能体现出品享这段时间的喜人成就。
虽然经济大环境并不理想，苏红波也坦言公司年初设定的年度销售目标很难实现，但品享2012年的成绩同样显而易见。“首先，我们有了与企业形象匹配的办公与生产场所，很多业务内供应商同行、协会领导以及客户来参观的时候也是赞不绝口，进一步加深了他们对品享的了解和认识；其次，产能得到提升，场地规划愈发完善，客户想要的设备我们能随时发货，真正做到了‘手中有粮，心中不慌’。”苏红波说。

领跑是门技术活
       品享在研发方面的实力，在业内赫赫有名，很少有企业能够有配置七到八名研发人员的魄力，因为这意味着极大的资金支出，但苏红波做到了，他的付出也得到了最大的回报。不久前，品享被浙江省科技厅认定为“浙江省科技型企业”，并颁发荣誉证书，这正是源于品享成立五年来，坚持走科技创新之路，勇于开拓，在行业里竖起以科技带动企业进步的标杆。
      “研发是个积累的过程，而创新始终是品享发展的源动力。任何一个没有技术创造，总是模仿追随的企业是没有前途的。”令苏红波引以为傲的是，自2007年品享所生产的检测仪器亮相业界时，便开始引领了这个行业的发展。从较早的数码管显示，到后来的液晶屏显示带曲线，从现在的触摸屏，再到即将亮相于国际瓦楞展的更具科技含量的显示界面，苏红波的自豪显然有足够的资本。
       “品享招聘了专业的软件工程师，专门负责实验室智能化系统和海量数据的存储系统，使用这种系统的公司的每一台电脑都可以和这台存储数据的设备联机，无论是公司老板还是质量检测人员需要时，都能调出原先存储的数据，并且Excel表格的形式一目了然。此外，如医院验血会出综合数据一样，我们所研发的系统同样能综合多种指标，并生成综合报告供企业参考。”苏红波介绍说。
       “领跑是门技术活。”苏红波坦言。“从研发来讲，领跑者很累，技术很容易被模仿创造。你投入了不少财力、物力和人力研发了某项技术，但别人很轻松地就模仿过去了，而且在原有技术基础上，推出的设备可能更有竞争力。”苏红波并不是一个容易屈服于现实的人，“每个行业都需要有企业领头去做某些事情，能引领行业的发展，何乐而不为？毕竟市场太大，我们不可能独占鳌头，品享能够引领纸包装行业的检测技术和设备，对于我们来说，既是价值的体现，也是对行业的贡献。”苏红波的心态非常平和。
       创新汇聚成独一无二的技术，而技术则以价值的形式来体现。有时，品享的某些销售员会抱怨公司的设备价格昂贵，这会让品享在面临竞争时遇到一些挑战。然而苏红波始终坚持自己的原则，品享的创新与技术给予了他足够的信心支撑。“经过几年时间的发展，客户相信我们的机器值这个价格，我们是专业做技术的，这是我们的优势所在，这也是我们能够突破重围，占领市场的诀窍。”
        正因为品享在技术方面的成熟与领先，得到了业界，包括客户和专家更多的关注。前段时间，中国包装联合会纸制品包装委员会秘书长刘寿生到访品享，谈到了检测仪器标准的问题。在商界流行着这样的说法：“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准”，可见标准的力量所在。有不同的企业，便有不同的设备，便有不同的标准。由于标准不同，有钱的企业买最好的检测仪器，钱少点的企业买一般的检测仪器，于是做纸箱的企业和用到纸箱的企业在检测仪器方面的选择不同，测试结果就会有出入。结果，做纸箱的企业在抱怨，用纸箱的企业也在抱怨。“我们一直在想办法解决这样的问题。”苏红波表示，品享会联同中国包联纸委会做标准方面的培训工作，这也是品享下一步的工作重点。

拓展中的国内外市场

      年轻的时候，总想做一些自己想做的事情。在研究所的时候，想做但没有环境去做。创办品享后，苏红波便将“高品质，世界共享”的精髓融入了公司的企业文化中。在苏红波的领导下，品享做了很多高端的设备，不仅在国内的销售处于行业前列，也将更多的目光投注到了国外市场和国外的同行们。他发现，国外同行们所售卖的设备价格昂贵，但设备性能并非“高处不胜寒”。
     “改革开放初，中国在与老外贸易的过程中，可能给对方留下了一些不好的印象，虽然中国的综合国力提升了，但观念方面略有迟滞。作为纸包装检测仪器的制造商，我们同样有责任打响‘中国制造’。”苏红波回忆起第一次去印尼，在与当地的印尼华人交流时，对方谈到了两个问题，一是质量，二是价格。“东西比较差，价格很便宜，这就是他们对我们的印象。”苏红波微笑着说。
后来，苏红波还是用产品质量和性价比改变了他们的这种观点，成功地将产品销售到其中的一家企业，随后其他企业也开始陆续订购品享的产品。东南亚市场开了一个好头，欧洲市场和南美洲市场在不久之后也有了良好的开拓与发展。目前，品享在国际市场上已经有了一定的积累，国际客户对于品享这个“Made in China”的检测仪器品牌有较大程度的青睐，所有这些苏红波年轻时所向往的时候如今都一一成为了现实。对此，他尤其欣慰。

设计品享的未来
       苏红波如今更多的精力还是在企业运营、整体规划和发展方向方面，很多具体事务已经交由下属去做。他一直庆幸于自己有个非常年轻而团结的队伍，这成为品享无往不前的利器。从研发、销售到售后，基本上都有核心的管理人员去承担相应的职责。目前，品享约有30%~40%的“70后”，而“80后”则占据绝大部分，整体人员并不多。用苏红波的话来说，“品享和业内大部分制造企业不同，公司不需要那么多的人，我们这个纸包装行业的高新企业虽然人员不多，但基本上每个人都能当两个人来用。”
       品享的企业文化是极富朝气的，因为都是年轻人在做事。“我们为员工创造轻松的工作氛围，并设定好目标，每个人完成自己的目标即可，实现这个目标的过程不一定非要A或者B。”这种氛围充分体现了品享的人性化管理。“其实一个月能赚多少钱是次要的，我们最关注的是身在这个企业环境中，工作是否舒适，是否具有成长前景。对我来说，我也不想品享做成一家老板赚大钱，员工赚小钱的公司，每个员工都应该参与分享企业成长所带来的成就与业绩。”苏红波说，“所以，我们要尽量精简人员，尽量让员工的收入更高一些。”苏红波坦言自己对于金钱的认知并没有那么强烈，因为他觉得自己该有的都已经有了。
      “品享要想经营得更加长久，关键在于平台的打造。”苏红波在心中如此设计着品享的未来，他也曾不止一次提及这种设想。“经营企业就如同打造这张桌子一样”，苏红波指着眼前的大会议室说道，“需要铸造一个成长型的平台，这样我就有更多的机会给有理想和人生抱负的员工，包括成立事业部和分公司，以获得个人最大程度的职业发展空间。”
       苏红波的设想不无道理，对于一个在部门经理的位置上做了十年或者更久的人来说，总会有更高的追求，而苏红波一旦成功打造品享大平台，甚至于做成集团公司，那么部门经理就有了成为分公司总经理的晋升欲望，也有了拓展分内业务的动力源泉。苏红波的根本用意就是将品享的“盘子”做大，这就是他未来的经营模式，这也成为了他身为公司掌舵人的责任。